科迈与远程接入市场一起成长
将公司数据中心的应用以最快的速度、最高的安全性和最具成本效益的方式交付给终端用户的过程，是当前IT人员面临的主要挑战之一。而应对这一挑战有效解决办法就是远程接入技术。IDC市场调研公司报告显示：全球接入架构市场正以11.7%的年均复合增长率迅速发展，到2007年市场容量估计将超过216亿美元。远程接入技术的需求越来越强烈接入市场将出现一个发展高峰。
“现代的应用软件越来越复杂，数据量越来越大，加之音频、视频手段的应用，给网络带宽造成了很大的压力。如果带宽得不到保证，员工要想远程访问公司的信息是非常困难的。”深圳科迈通讯技术有限公司（以下简称科迈）总经理仝孟辉表示：“远程接入技术的应用可以在很大程度上解决这些企业的困难。”
远程接入受青睐
远程接入从技术原理上说比较简单，它在原有C/S或B/S的基础上，增加了一个接入服务器，原先的C/S或B/S应用中的客户端软件就安装在这个接入服务器上。终端用户通过键盘或鼠标发出的指令通过一个加密通道发送给接入服务器，接入服务器启动相应客户端软件，并和应用服务器进行交互，然后将要显示的内容通过加密通道发送给终端用户。由于传送的信息是变化界面、显示信息以及键盘或鼠标发出的指令信息，所以所占带宽在10K~20KBit之间，而在一般的C/S模式的ERP系统中，一个用户请求就要占据80K~100KBit的带宽。
科迈是中国最早推出远程接入软件产品的公司，其主要产品RAS从2005年4月进入市场以来，已经有数千家企业部署。作为科迈的领头人仝孟辉经历了远程接入从一个纯技术的词汇变成了一个商业产品的过程，他也对远程接入市场有着更切身的体会。在他看来，远程接入备受用户的青睐是必然的：
首先，网络带宽的不足。如今企业员工的流动性越来越强，越来越多的人们开始在家或全国各地的分支机构办公，而这绝非易事。特别是在一些网络基础条件差的地方还在使用拨号上网，满足这样的需求就更不容易了。而通过远程接入技术，这一问题将迎刃而解。比如，科迈RAS提供的低带宽的远程接入支持以28KB/S的带宽，享受与局域网同等的高质量应用速度。
此外，集中的安全管理是远程接入技术得以应用的另一主要原因。远程接入实际执行过程是在原来的应用服务器和新增的接入服务器上，接入服务器与终端之间传递的只是画面中变化的部分，要窃听和解析网络上传输的这部分内容是非常困难的。而另一方面，由于应用程序实际并不在用户终端上运行，所以，可以简单地通过保护接入服务器和应用服务来实现各种安全策略，既提高了安全性，也降低了管理成本。
而事实上，采用远程接入的好处还不止这些。采用远程接入软件后，相关软件的部署、升级和修补都在接入服务器和应用服务器上进行，大大方便了升级和维护。另外，有些应用软件对于硬件配置要求很高，部署远程接入软件后，所有计算都在接入服务器上完成，客户端基本是傻瓜式运行，对硬件要求很低，使用也非常简单，在节省硬件成本和对员工的培训成本的同时提高了工作的高效性。
与市场共同成长
成立于1998年的科迈，早期只是一家主要从事电信应用系统开发及实施的软件服务提供商，主要业务是给网通、电信等运营商开发计费软件。从2003年开始关注远程接入和VPN(虚拟动态以太网)技术领域。随后，公司制定了开发远程接入软件的重大决定，到2005年4月，终于推出了自己的远程接入软件产品RSA 1.0。
科迈没有选择与Citrix（思杰）这样的巨头直接竞争，而把自己的产品定位在中小企业身上。同时，科迈确立“联盟营销”的战略，即在产品推广的过程中，全部以来合作伙伴和代理商。今年以来，在与应用软件厂商的合作（为他们提供OEM级的产品）取得了很大进展，科迈RSA受到金算盘、用友、SAP等软件企业的青睐，与他们结成了合作伙伴关系。
据仝孟辉介绍，得益于产品的正确定位以及远程接入市场的爆炸式增长，科迈公司这几年的业务也蒸蒸日上，从2005年以来，每年的营业额都以数倍的速度增加。今年与去年同期相比，更是实现了创纪录的四倍增速。更让仝孟辉感到高兴的是，好的公司业绩让风险投资者不请自来，上半年已经获得一笔不菲的投资给科迈平添不少信心和勇气。
谈到未来，仝孟辉信心满满，仝孟辉说很庆幸科迈找到了一片蓝海，如今作为科迈的领头人，他的主要职责是找到需要的人才，尽快帮助科迈成长壮大。他坦言，由于远程接入还属于一个新兴的领域，这方面的人才十分紧缺，这是他当前面临的主要问题。
“我们很庆幸进入了远程接入这个市场，相信随着这个市场的成长，科迈也将快速成长。” 仝孟辉说，在他正在心中勾画一个更大的蓝图，也就是通过海外并购或者寻找海外合作伙伴，让中国的远程接入软件也能走出国门，同时，他还在谋划将远程接入技术引入终端消费群体，比如，通过远程接入解决手机炒股。
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“现代的应用软件越来越复杂，数据量越来越大，加之音频、视频手段的应用，给网络带宽造成了很大的压力。如果带宽得不到保证，员工要想远程访问公司的信息是非常困难的。”深圳科迈通讯技术有限公司（以下简称科迈）总经理仝孟辉表示：“远程接入技术的应用可以在很大程度上解决这些企业的困难。”
远程接入受青睐
远程接入从技术原理上说比较简单，它在原有C/S或B/S的基础上，增加了一个接入服务器，原先的C/S或B/S应用中的客户端软件就安装在这个接入服务器上。终端用户通过键盘或鼠标发出的指令通过一个加密通道发送给接入服务器，接入服务器启动相应客户端软件，并和应用服务器进行交互，然后将要显示的内容通过加密通道发送给终端用户。由于传送的信息是变化界面、显示信息以及键盘或鼠标发出的指令信息，所以所占带宽在10K~20KBit之间，而在一般的C/S模式的ERP系统中，一个用户请求就要占据80K~100KBit的带宽。
科迈是中国最早推出远程接入软件产品的公司，其主要产品RAS从2005年4月进入市场以来，已经有数千家企业部署。作为科迈的领头人仝孟辉经历了远程接入从一个纯技术的词汇变成了一个商业产品的过程，他也对远程接入市场有着更切身的体会。在他看来，远程接入备受用户的青睐是必然的：
首先，网络带宽的不足。如今企业员工的流动性越来越强，越来越多的人们开始在家或全国各地的分支机构办公，而这绝非易事。特别是在一些网络基础条件差的地方还在使用拨号上网，满足这样的需求就更不容易了。而通过远程接入技术，这一问题将迎刃而解。比如，科迈RAS提供的低带宽的远程接入支持以28KB/S的带宽，享受与局域网同等的高质量应用速度。
此外，集中的安全管理是远程接入技术得以应用的另一主要原因。远程接入实际执行过程是在原来的应用服务器和新增的接入服务器上，接入服务器与终端之间传递的只是画面中变化的部分，要窃听和解析网络上传输的这部分内容是非常困难的。而另一方面，由于应用程序实际并不在用户终端上运行，所以，可以简单地通过保护接入服务器和应用服务来实现各种安全策略，既提高了安全性，也降低了管理成本。
而事实上，采用远程接入的好处还不止这些。采用远程接入软件后，相关软件的部署、升级和修补都在接入服务器和应用服务器上进行，大大方便了升级和维护。另外，有些应用软件对于硬件配置要求很高，部署远程接入软件后，所有计算都在接入服务器上完成，客户端基本是傻瓜式运行，对硬件要求很低，使用也非常简单，在节省硬件成本和对员工的培训成本的同时提高了工作的高效性。
与市场共同成长
成立于1998年的科迈，早期只是一家主要从事电信应用系统开发及实施的软件服务提供商，主要业务是给网通、电信等运营商开发计费软件。从2003年开始关注远程接入和VPN(虚拟动态以太网)技术领域。随后，公司制定了开发远程接入软件的重大决定，到2005年4月，终于推出了自己的远程接入软件产品RSA 1.0。
科迈没有选择与Citrix（思杰）这样的巨头直接竞争，而把自己的产品定位在中小企业身上。同时，科迈确立“联盟营销”的战略，即在产品推广的过程中，全部以来合作伙伴和代理商。今年以来，在与应用软件厂商的合作（为他们提供OEM级的产品）取得了很大进展，科迈RSA受到金算盘、用友、SAP等软件企业的青睐，与他们结成了合作伙伴关系。
据仝孟辉介绍，得益于产品的正确定位以及远程接入市场的爆炸式增长，科迈公司这几年的业务也蒸蒸日上，从2005年以来，每年的营业额都以数倍的速度增加。今年与去年同期相比，更是实现了创纪录的四倍增速。更让仝孟辉感到高兴的是，好的公司业绩让风险投资者不请自来，上半年已经获得一笔不菲的投资给科迈平添不少信心和勇气。
谈到未来，仝孟辉信心满满，仝孟辉说很庆幸科迈找到了一片蓝海，如今作为科迈的领头人，他的主要职责是找到需要的人才，尽快帮助科迈成长壮大。他坦言，由于远程接入还属于一个新兴的领域，这方面的人才十分紧缺，这是他当前面临的主要问题。
“我们很庆幸进入了远程接入这个市场，相信随着这个市场的成长，科迈也将快速成长。” 仝孟辉说，在他正在心中勾画一个更大的蓝图，也就是通过海外并购或者寻找海外合作伙伴，让中国的远程接入软件也能走出国门，同时，他还在谋划将远程接入技术引入终端消费群体，比如，通过远程接入解决手机炒股。
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